欽州農信社考試試題答案及解析-客戶經理崗(三)

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　　91. 無答案

　　92.【答案】B。解析：

　　93.【答案】A。解析：3107-(-9341)=12448。

　　94.【答案】A。

　　95.【答案】C。(1)錯誤;2013年4月末，本外幣貨款余額同比增長16.1%。人民幣存款余額同比增長16.2%，(2)正確;根據文中最后一句話，(3)正確。

　　96.【答案】A。解析：營銷理念經過了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、營銷觀念以及社會觀念五個階段。生產觀念主要是將重點放在提高生產以降低成本。

　　97.【答案】A。解析：根據波士頓矩陣，銷售增長率低，市場占有率高，現金收入多的屬于金牛產品。明星產品是銷售增長率和市場占有率都很高。風險產品又叫問號產品，銷售增長率高、市場占有率低;衰退產品又叫瘦狗產品，市場增長率和銷售率雙低。

　　98.【答案】C。組成市場的三要素為購買者、購買力以及購買愿望。

　　99.【答案】D。愿望競爭者范圍比較廣，只滿足消費者目前各種愿望的競爭者，比如消費者有裝修和旅游的愿望，那么裝修公司和旅游公司就是愿望競爭者。品牌競爭者是滿足消費者某種需要的同類產品的不同品牌的競爭者，比如蘋果手機和三星手機。產品競爭者滿足消費者某種愿望的同類產品在商品質量、價格上的競爭者，比如電視機中的等離子電視和背投電視。平行競爭者是指能滿足同一種需求的不同產品的競爭者，摩托車和汽車都能滿足人們出行的需要。

　　100.【答案】B。電話訪問、人員訪問以及上門調查都需要和被訪對象直接溝通，但是題目中被訪對象不愿接受訪問，所以最好的辦法是郵寄問卷，可以不用和被訪對象直接接觸。

　　101.【答案】B。市場定價策略主要包括撇脂定價和滲透定價。撇脂定價一般是產品初推出時，將價格定得較高，迅速收回利潤;而滲透定價主要是為了提高市場占有率，在產品初推出時制定較低的價格。

　　102.【答案】A。引導開拓銷售是通過你的專業知識和技巧將銷售談判方向引導到你自己想要達到的目的上來。間接銷售是通過別人為你完成一個銷售的過程。配套組合銷售是將一組相關商品組合成套的方式銷售給顧客。

　　103.【答案】B。解析：1、負需求(改變)：當絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷。2、無需求(刺激)：如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。3、潛伏需求(開發)：潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點就是開發潛在市場。4、不規則需求(協調)：不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協調。

　　104.【答案】C。中間環節是指物品從制造商到經銷商或用戶，中間經歷的多節批發流轉的過程。

　　105.【答案】A。解析：品牌延伸策略是指將現有成功的品牌，用于新產品。產品差異化策略是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品以使消費者相信這些產品存在差異而產生消費偏好。比如打火機定位有高檔和一次性之分。擴大產品組合戰略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍;加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。 多品牌戰略是指企業發展到一定程度后，開發出多個相互獨立又有一定關聯的品牌，典型如寶潔公司的潘婷、海飛絲以及飄柔洗發水。

　　106.【答案】B。關系營銷把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。電子商務是利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現電子化、數字化和網絡化的整個商務過程。

　　107.【答案】B。解析：市場細分的基礎是消費者需求的差異。

　　108.【答案】D。解析：《農信社管理辦法》，銀監會主要負責監管，沒有批準審批權。

　　109.【答案】B。解析：積極的財政政策包括減稅、增支以促進內需。另外還可以通過增加轉移支付提高居民的收入以刺激消費、拉動內需，促進經濟增支。

　　110.【答案】D。解析：國際信用指一個國家的政府、銀行及其他自然人或法人對別國的政府、銀行及其他自然人或法人所提供的信用。國際信用與國內信用不同，表示的是國際間的借貸關系，債權人與債務人是不同國家的法人，直接表現資本在國際間的流動。是資本輸出的一種形式。

　　111.【答案】A。解析：人民銀行資產負債表資產方主要有外匯資產、其他國外資產、對金融機構債權、對政府債權等科目。其中外匯資產占比最高。故本題正確答案為A。

　　112.【答案】C。解析：信托是一種以信任為基礎,以財產為中心,以委托為方式的財產管理制度。故本題正確答案為C。

　　113.【答案】A。解析：其他因素不變時，商品價格的改變引起的是需求量的變動，需求量與價格成反比，價格下降，需求量增加。

　　114.【答案】A。解析：不同組織對貨幣層次劃分略有不同，根據國際貨幣基金組織劃分M0=流通于銀行體系外的現金通貨，M1=M0+商業銀行活期存款+郵政匯劃資金+國庫接受的私人活期存款。

　　115.【答案】B 解析：應收利息=存款金額×年利率×年份=1000×10%×(1/2)=50

　　116.【答案】D。解析：債券市場屬于資本市場。故本題正確答案為D。

　　117.【答案】D。解析：即期外匯是指外匯買賣成交后兩個工作日之內進行交割的外匯。

　　118.【答案】C。解析：證券市場的核心是證券交易所。

　　119.【答案】C。解析：公共物品的特點具有非競爭性和排他性。

　　120.【答案】C。長期借款屬于負債而非資產。

　　121.【答案】D。解析：多蘭式明細賬是在每一張帳頁上按照明細科目或明細項目分設若干專欄，用以反映各有關明細科目或明細項目的金額，以提供詳細的核算資料。這種格式主要使用于成本費用類科目和收入類科目，如管理費用、生產成本、主營業務收入等科目的明細分類核算。

　　122.【答案】C。解析：優點：增強公司信譽，降低財務風險，缺點：資本成本較高，容易分散企業的控制權，難以吸收大量社會資本參與。

　　123.【答案】B。解析：資產負債表是反應企業在某一特定日期的資產，負債和所有者權益及其相互關系的會計報表。

　　124.【答案】B。解析：企業賒購一批材料，存貨增加同時負債也增加，由于流動比率大于1，這筆事項會降低企業的流動比率。

　　125.【答案】C。解析：資金運動可以分為資金的投入、資金的運用、資金的退出。

　　126.【答案】C。解析：憑證填制錯誤要重新填制，其他三項是賬簿的改正方法。

　　127.【答案】A。解析：按照流動性排序應該是應收票據、應收賬款、其他應收款，預收賬款屬于負債，不是資產。

　　128.【答案】B。解析：計算機應用分為：科學計算，數據處理，計算機輔助技術，人工智能，過程控制，網絡應用。而計算機進行資料檢索工作，屬于計算機應用中的數據處理。

　　129.【答案】A。解析：既然是計算機內所存在的形式那么能被計算機識別的只有二進制代碼。

　　130.【答案】C。解析：微機系統需要熱啟動，應同時按下組合鍵ctrl+alt+del。

　　131.【答案】D。解析：在文檔每頁頁面底端插入注釋，應該插入腳注。

　　132.【答案】D。解析：重命名命令可以改變工作表的名稱。

　　133.【答案】C。呈灰色的菜單表示該菜單不能選用。

　　134.【答案】B。解析：在微機存儲器的層次結構里內存、外存是兩大層次，而內存又可分為高速緩沖存儲器Cache和主存。主存是內存的主體，Cache也用半導體電路構成訪問速度很高，但容量很小，有的甚至就做在CPU芯片內，所以嚴格地說Cache只起一個緩沖器的作用，其中保存著最近一段時間內剛剛從內存讀來的信息。每當CPU要訪問內存時?將先到Cache中查找?如果沒有再到主存中去做實際的訪問操作。所以存取速度最高的是Cache，其次是主存，如果沒有Cache則最高的就是主存。所以本題的正確答是B.

　　135.【答案】D。解析：分布式計算是近年提出的一種新的計算方式。所以他和網絡沒有關系。應該選擇D。

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